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本文摘要：

卖什么最赚钱

苗向东

今天是 “ 读言” 陪同你的第 2117天

淘宝你是先有需求然后才去逛。

卖什么最赚钱

苗向东

今天是 “ 读言” 陪同你的第 2117天

淘宝你是先有需求然后才去逛。搜关键词货比三家然后购置你买的是数据和参数。民众号你是没什么需求。点进来看了篇文章然后不知道为什么就买了人家推荐的一支口红或者此外什么玩意儿。

他说：“生活方式。”人们没听明确。

好比电灯发现后蜡烛就被淘汰了可是在美国扬基蜡烛通过卖生活方式却把小小的蜡烛公司做成了百亿巨头。

这源于其首创人迈克·基特里奇17岁那年的圣诞节。他想给妈妈准备一份圣诞节礼物可是其时的他没有钱买于是就想自己动手做一个礼物给妈妈。他将彩色蜡笔融化做成一支蜡烛想送给他的妈妈正好这支漂亮的蜡烛被邻人看到了。

邻人很喜欢于是让迈克卖给她……

淘宝和民众号卖货有什么差别？

2014年5月财经作家吴晓波辞掉了之前所有的专栏开始创业凭借向中产阶级贩卖生活方式赚得亿万身家。用生活方式取代单纯产物销售是未来的趋势不卖生活方式的零售将没有未来。

迈克突然就以为他可以做种种悦目的蜡烛。

就这样他建立了一家公司专门生产蜡烛。他的蠟烛公司是给大祖传递一种精致的家居生活方式就这样让香氛改变家居生活成为一种时尚。

有人问经济学家马光远：“未来卖什么最赚钱？”

摆地摊之流量思维

所以民众号卖货软文的最大目的是缔造场景刺激情绪而不是在那堆参数。

流量是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启示。

我说：“新媒体你不懂旧媒体你懂不？你知道报纸、电视台怎么赚钱吧？他们能赚的钱基本我们都能赚;他们不能赚的钱我们也能赚。手握用户和流量那里都是钱。”

特定的生意业务必须建设特定的场景。

已往一讲做生意就是你做什么产物就是卖货。于是马光远解释说：“你吃绿色食品天天运动别人会说你的生活方式很康健；你跳广场舞听讲座上暮年大学别人会说你的生活方式很时尚；你爱旅游到丽江、三亚去养老别人会说你的生活方式很潇洒。”

许多刚开始做新媒体的朋侪问我：“我现在想不明确后期的商业模式怎么办？”

摆地摊之场景思维

并不是所有摆地摊的都很赚钱那里流量大你就得去那里。

所以在学校摆摊我就去食堂门口在整个北京选我就去南锣鼓巷。

经济学家郎咸平也有类似的看法他说：“苹果卖的也不只是手机而是一种高效快捷的精英生活方式。星巴克卖的不只是咖啡更是一种舒适精致的小资生活方式。

‘这双鞋给那些文能填葬花词、武能修宝马车的女人网红售卖的是‘偶像的生活方式。无印良品卖的不仅是百货更是一种自然简约、返璞归真的生活方式。‘今年挣大钱挣了大钱订《时尚》《时尚》由消遣品摇身酿成一种奋斗的目的酿成对某种生活方式的憧憬……”

南锣鼓巷是什么地方？文艺、情调、怀旧……一小我私家来到南锣鼓巷在熙熙攘攘的人群中走进一家家优美的店就会买一些自己从来没想过会买的工具。

我说：“那你就先别想专心做增长。

流量没起来想通了也没有用;流量起来了一堆人抢着给你送钱。”

啥叫场景？“场”就是场所“景”就是触景生情。

线上线下都能缔造场用户进了你这个场就能生你想要用户生的情。

许多不做新媒体的朋侪问我：“你们这些做民众号的咋赚钱啊？”

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